杏彩体育官网今天，来自深圳的蓝领技工办事共享平台鲁班抵家揭晓完工数亿元的B轮融资，由更始工厂领投，老股东彬复资金跟投。这也是大多居后赛道近年来最大单笔投资。

良多人对鲁班抵家这个名字恐怕还颇为目生，单纯概述的话，鲁班抵家是一个“找师傅”的平台。鲁班抵家的平台上具有300多万名师傅，无论是装配、维修，依然送装、丈量，正在鲁班抵家平台都能找到师傅接单。正在全部大多居行业，鲁班抵家仍然是国内最大的“找师傅”平台，办事规模笼罩宇宙600多个都市，是这一赛道的隐形冠军。

跟着B轮融资落地，鲁班抵家也到了厚积薄发之时。近年来鲁班抵家一连“破圈”，不光笼罩了全部大多居，还正在向更广大的蓝领零工墟市延长，一个蓝领零工买办事平台呼之欲出。

当下一级墟市正资金寒冬，越发是互联网行业仍然很长年华没有映现数亿元的大型融资了。正在冷落的墟市处境下，鲁班抵家还是也许取得资金追捧，背后肯定有过硬的功绩维持。

据鲁班抵家创始人、董事长邓崴告诉投中网，2024开年1月份鲁班抵家的订单量同比拉长了115%。并且，鲁班抵家过去几年都仍旧着翻倍式的拉长速率，搜罗正在疫情时刻势头也没有受到影响，三年复合拉长率到达60%以上。如此的发展性，放眼当下的互联网行业无疑是相当少有。

长久以后，家居和家装被公以为一个互联网很难排泄的行业。正在挪动互联网的壮盛时期，“互联网家居”、“互联网家装”的观念一度尽头炎热，曾有豪爽创业公司涌入这一赛道，也吸引了繁多资金入场。从流量分发、音讯联络到亲身下场做装修，各样形式都有创业公司考试，不过十多年下来获胜者寥寥，倒闭的却有一大宗。面临拥稀有万亿范畴的家居和家装墟市，互联网公司们颇有些无从下手的感应。

而正在挪动互联网的大潮慢慢远去之后，正在聚光灯照不到的地方，鲁班抵家获胜找到了这一浩瀚蓝海墟市的切入口，并且还寂静长成了一个“隐形冠军”，成为中国最大的互联网家居售后办事平台。

鲁班抵家摒弃了过往良多玩家2C的思绪，把打破点放正在了B端。鲁班抵家选用S2B2C形式，出力为盛大家具、筑材、家电、智能家居企业治理“末了一公里”上门办事的难点和痛点。颠末几年成长，鲁班抵家仍然把己方酿成了互联网家居和家装必不成少的根蒂方法，本日各大电商平台上繁多的家具、筑材、家电类商家，无论是灯具、卫浴、锁具依然晾衣架、厨电，正在配送、装配、维修等合键都豪爽依赖鲁班抵家的办事声援。

固然鲁班抵家正在C端的著名度不高，但良多人恐怕仍然正在没有留意的处境下与鲁班抵家打过交道了。鲁班抵家现正在是国内独一的大多居全品类售后办事平台，团结过的企业仍然超出200万家，每年都为数万万个家庭供给办事，营业笼罩宇宙32个省的600多个都市。

越发令人印象深入的是，鲁班抵家正在营业扩张中并不依赖融资。鲁班抵家史书上仅有2017年种子轮、2021年的A轮以及这一次的B轮总共三轮融资，这正在互联网创业公司中也称得上罕见。邓崴吐露，鲁班抵家的营业现金流优异，创业以后还没有碰到过由于缺钱而不得不融资的处境。即使正在三年疫情时刻，鲁班抵家也仍旧着接续的高拉长和节余。鲁班抵家的获胜，声明了互联网公司不烧钱，自我造血，也能长成大平台。

鲁班抵家正在2017年3月份正式上线，从一个首创公司成长成为“隐形冠军”，鲁班抵家花了七年年华。正在这七年之间，鲁班抵家的营业爆发过多次迭代和进化。

正在创业初期鲁班抵家专攻线%的客户是电商客户。家居、家装行业的特质是链条长、经过繁复、工种繁多、非程序化，用一句话总结即是“水很深”。正在如此一个行业，缺乏线下交付才气是电商最大也是最难以治理的痛点。所以鲁班抵家一上线就取得了盛大电商客户的猛烈接待。邓崴流露，鲁班抵家正在2017年的9个月年华就做到了1500万GMV，第二年做了1个亿，第三年做了3个亿。

能够说，鲁班抵家为所谓“大多居电商化”治理了一大困难，反过来也享福到了“大多居电商化”的盈利，这是鲁班抵家这些年也许仍旧强劲拉长势头最底层的原由之一。

只是，大多居行业的主沙场事实依然正在线下。把线上做深、做透之后，鲁班到又从头杀回了线下。客岁鲁班抵家正在宇宙做了36场展会杏彩体育网页，来的根基都是各样线下的加盟商、代庖商。现正在线下客户仍然功勋了鲁班抵家30%的订单。正在线下墟市的稳步扩张，为鲁班抵家掀开了新的拉长空间。

鲁班抵家的另一个进化，是从“幼B”向头部企业客户的扩张。家居、家装是一个高度散漫的行业。鲁班抵家初期以办事中幼型商家为主，这很好领悟，由于中幼型商家险些没有自行创立售后办事编造的才气。鲁班抵家用平台化的办法赋能它们，解了它们的燃眉之急。

值得留意，鲁班抵家近两年有一个优异的开展，那即是仍然拿下了繁多上市公司、头部品牌客户，比方欧派家居、林氏木业、好太太、东鹏洁具、欧普照明、凯迪仕等都是鲁班抵家的客户。这些行业当先的大企业也遴选鲁班抵家的原由，是鲁班抵家的平台也许准确帮帮它们降本增效，同时保证办事品格高程序。

颠末这些年的陆续验证、迭代，鲁班抵家仍然把“找师傅”这件事彻底吃透了，而且盘绕这个核心陆续促使“品类破圈”。鲁班抵家发迹的第一个品类是智能锁，然后灯具、卫浴、家具、家电……这些品类一个接一个被鲁班抵家打破。现正在，鲁班抵家的办事仍然笼罩了搜罗家具、筑材、家电、智能家居正在内的全部大多居，这正在国内是绝无仅有的。

正在很长年华内，鲁班抵家的slogan是“中国最大的互联网家居售后办事平台”，这也是表界对鲁班抵家的普及认知。只是，大多居还不是鲁班抵家的“品类破圈”的边境，本日的鲁班抵家营业仍然远远赶过了大多居的规模，也许承接诸如户表告白、充电桩、安防兴办等种种订单。据明晰，鲁班抵家平台上的办事品类SKU仍然到达了15万个之多。

正在繁多试图用互联网改造家居、家装行业的玩家中，该当说鲁班抵家是不多见的真正做到了消释“中央商”的一个。良多家居办事平台背后原来是企业办事商，那么从客户到平台，再到办事商，再到管事的师傅，中央合键变得越发繁杂，平台并没有简化全部流程，反而是补充了一道抽成。正在师傅视角看来，结算周期变长，结算价钱还更低了。这也是少许家居办事平台过去屡屡爆出负面，乃至被称为“维修刺客”的紧张原由。

而正在鲁班抵家，一端是客户，另一端即是师傅，真正告竣了平台化。鲁班抵家还刚毅治理了账期题目，客户正在鲁班抵家以“预充值”的办法下单，这一方面保障了公司的现金流，同时也保证了师傅优异的体验。

当然，这一形式下，怎样完整对师傅的打点编造、保障办事交付质料的安稳即是一个尤为合头的题目。这么多年下来，鲁班抵家创办起一套完整的数字化编造，也许及时监控每一个订单的办事进度、客户评议。鲁班抵家蕴蓄堆积了300多万名师傅的史书办事数据，这也为运用大数据手腕优化师傅的评议、监视编造缔造了条目。

前面说到，鲁班抵家之条件了一个观念叫“家居售后办事平台”。不过，鲁班抵家现正在的营业既不控造于“家居”，也不控造于“售后”。该当说，鲁班抵家仍然无法用营业场景来给己方下界说了。

深图远虑之后，鲁班抵家最终决计运用一个新slogan，那即是“蓝领技工办事共享平台”。邓崴向投中网评释，鲁班抵家无论怎样“破圈”，所供给的归根结底是一种零工办事，并且是有必定能力央浼的零工办事，这是鲁班抵家的内核。

实质上，鲁班抵家所做的事务是，基于对办事供应资源的共享和办事流程的程序化，解构企业工程、零售用工需求，推倒古代的自养、雇佣用工办法，帮帮企业用户降本增效，帮帮师傅用户能力变现，也帮帮终端消费者改革办事体验。

蓝领技工办事共享平台很容易让人联思到人力资源公司。现正在也确切有不少人力资源公司正在提形似的观念。不过，鲁班抵家与它们有实质区别——人力资源公司只供给“人力”，而鲁班抵家供给的是“办事”，要为最终的交付结果负担。这种形式，正切中了当下零工经济成长经过中的诸多痛点。

起初是正在企业端。无论是中幼型企业依然大企业，当下都面对较量大的降本增效压力。比拟于古代的直接任用用工的办法，企业更欲望也许按需取得办事。遵循鲁班抵家的测算，鲁班抵家的办事也许为客户低落40%的本钱。

另一方面，零工墟市长久也存正在着打点不范例、消费者称心度较低以及能力培训不到位等题目。这些题目限造了零工经济的进一步成长。行为一个具有300万名蓝领技工的平台杏彩体育网页，鲁班抵家欲望改动这一近况。邓崴吐露，中国的人力办事本钱正正在上升经过中，蓝领另日必定要被敬重，鲁班抵家欲望“从头界说蓝领能力办事新程序”。

接续投了鲁班抵家两轮的彬复资金张周以为，鲁班抵家的贸易形式特质之一是正在平台或者企业办事中罕见的能够范畴化形式，其一，跨行业客户的用工需求趋同，与鲁班抵家办事底层工夫和逻辑相完婚；其二，其产物为客户的紧迫需求，客户不倚赖鲁班抵家办事的处境下，极难自己修筑宇宙履约搜集实行贩卖，平台宇宙数百万的蓝领零工，具备与客户办事需求相完婚的专业能力；其三，客户付费志愿和采办上限极高，鲁班抵家履约和往还强合联，获取客户的一连增购，焦点客户的长久留存率到达90%，金额留存率超出100%，假若参考2B范畴是个极其可贵的目标；末了，除了产物界说表，鲁班抵家的产物和形式还具备范畴和搜集效应，头部企业能够创办一连的上风。

实质上，鲁班抵家尚有一个更大的梦思，那即是打造一个蓝领零工经济生态。鲁班抵家正正在内部孵化蓝领技工的任用、职业培训项目，不光对内，也对表部盛开。《2022中国零工经济行业推敲陈诉》以为，我国一线都市的乖巧用工占比仍然到达25.6%，零工需求将陆续开释，到2036年或能到达4亿人。神速成长的零工经济，才是鲁班抵家另日真正的蓝海。